今天
  • 吃透客户的外贸人,跟进轻松拿单多!

    如何跟进客户,才能越跟越近?我们辛辛苦苦废了老大劲才找来的客户,一定要做好跟进才不会让我们的努力白费。说到底,外贸业务员和客户的种种周旋,要想成功,最重要就是关注到两个点:知己和知彼。知己就是了解自己的产品、公司,以及各方优劣势。今天主要来聊聊“知彼”是指什么?01客户是否匹配找客户要有针对性,讲究匹配度,免得劳而不获。我们会遇到各种各样的客户,怎样的客户值得我们花费时间精力去跟,需要我们前期做好一个分析和分类的。所以在联系客户之前,非常重要的一步就是客户背景调查,你得了解客户的“前世今生”。不仅

  • 怎么样做外贸:吃透客户的外贸人,跟进轻松拿单多!

    如何跟进客户,才能越跟越近?我们辛辛苦苦废了老大劲才找来的客户,一定要做好跟进才不会让我们的努力白费。说到底,外贸业务员和客户的种种周旋,要想成功,最重要就是关注到两个点:知己和知彼。知己就是了解自己的产品、公司,以及各方优劣势。今天主要来聊聊“知彼”是指什么?01客户是否匹配找客户要有针对性,讲究匹配度,免得劳而不获。我们会遇到各种各样的客户,怎样的客户值得我们花费时间精力去跟,需要我们前期做好一个分析和分类的。所以在联系客户之前,非常重要的一步就是客户背景调查,你得了解客户的“前世今生”。不仅

  • 广交会变网交会,外贸人该如何参展?

    定了!本届广交会纯线上。4月7日召开的国务院常务会议决定,第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办,实现中外客商足不出户下订单、做生意。特殊条件、特殊背景下的全新尝试。一场无接触的外贸交易盛典将带我们见证历史。全新的方式,一定会给传统的商家带来挑战。各位贸友,你们准备用什么姿势参展呢?继续只用“老套路”?当然不行!走向线上,不论是组织模式,抑或是营销手段,都已经发生了重大的变化。让贸小七告诉你:如何从展会开始前,利用销售线索,让你的线上参展效果翻倍

  • 疫情期间,越艰难越要这样开发客户

    一场突如其来的疫情,打乱了各行各业的发展节凑,对外贸企业而言,更是一次巨大的挑战——无法拜访客户、多数展会也推迟或取消了,与客户的传统连接方式已经失灵。疫情下外贸人的状态面对当下困局,许多外贸人都在等。等公司正式复工;等工厂开工生产;等客户主动来找;等疫情结束;开启了远程办公模式的,由于大家处于离散状态,配合不够默契,遇到问题沟通不及时,严重降低了工作积极性和效率。除了回复主动来询的客户,无法获客和开展业务,陷入了无效工作的焦虑。因此很多人都开始懈怠了,完全没有了往日的激情和生机。业务停滞不前的

  • 【贸小七】现在做外贸,每天用多长时间来找客户才合理?

    主动开发客户,首先得找到客户,才能把产品或服务销售出去。找不到客户就什么都做不了,有了客户,才会有后续的一切可能。所以搜索目标客户线索也是外贸业务员的工作重点。那这项任务在外贸人每天的工作时间中占比多少才合理呢?据了解,有些外贸人80%的工作时间都在寻找客户,花费大量的精力,严重影响了与客户的沟通和交流,直接降低线索转化率。外贸如何寻找目标客户?无非就两种,一种是线上找,一种是线下找。说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。那参展有用吗?肯定是有的,可以直接在展会现场找到意向买家,甚

  • 贸小七教你怎么做高回复率的邮件,原来是这样写的

    做外贸,肯定是离不开写开发信的,很多小伙伴对于写开发信这件事情都极奇痛苦的,一心只想有外贸大神给出一个万能的开发信模板,这样好万事大吉。以下可能就是大家日常的一部分:为了让每个客户收到个性化的内容,通常会对着邮件编辑界面盯半天,可绞尽脑汁还是那几句老词。干脆一次性写好几个模版,每次替换掉部分客户信息,可工作一天下来,头昏眼花,颈椎生疼,时间并没有省下。不然偷个懒,所有客户都一股脑儿发了吧,可群发困难,每次最多3、4个收件人,多了就被认定为垃圾邮件,而且称呼、内容完全一样,客户体验也不好,白忙一场!

  • 《贸小七外贸软件》同样是做外贸,为什么你的开发信没询盘?

    主动开发外贸客户,开发信是必不可少的!但是,相信很多外贸业务人都经历过这样一个过程,无论自己如何积极地发送邮件,真正意义上给出回复的外贸客户却不多,很多发送出去的邮件如同石沉大海了一般,一去就再也不复返了。这种情况真的很打击人的积极性和自信心,同时也会影响公司对于外贸客户资源的积累。那么如何才能写出备受青睐的开发信呢?首先明白开发信的三大目标分别是什么。第一目标:能送达发邮件后的3种结果:(1)进收件箱(2)进垃圾箱(3)直接拦截进垃圾箱可能的原因:(1)大量出现spam敏感词(2)非正常拼写:用其他字符代替

  • 贸小七教你做外贸如何1分钟精准分析出品牌采购类负责人?

    如何1分钟精准分析出品牌采购类负责人?生产性质的工厂对于品牌公司的开发,无论是纯OEM,还是有ODM设计研发能力的工厂,对于品牌公司包括高端品牌,中端二三线品牌,及低端品牌的开发是时刻不能停止。下面我用实际例子进行示范。假如您是做gift box的厂商,您通过市面上免费的海关数据,亚马逊或者ebay上销售贵司的品牌同行(客户群体的品牌也可以),或者其他的一些途径,找到了这个盒子,您想做这家企业的生意,请问您如何找到关键人?老板?采购?1、这个包装盒图上只有一个名字:RADLEY LONDON,摆在我们外贸人面前的只有这一条信息,

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