2019年走到了尾声,这一年在多数外贸人心中有一个关键词——“难”。客户难找了,获得询盘难,成交难,留住老客户难......甚至订单也比以前小了。几家欢喜几家愁,一家今年才开始拓展外贸业务的企业,外贸团队只有3人,却能实现平均每个月都有10多个的优质询盘,迅速拿下南美代理商合同,并吸引了不少东南亚的客户前来参观,多个订单正在火热洽谈中。下面让我们走进这家企业,了解他们逆势拿单之道。01客户背景东莞市某包装实业有限公司是一家集开发、生产、销售于一体的综合型公司,产销:环保包装材料及制品。拥有自己的工厂,之前一直是