外贸开发技巧方案
  • 【贸小七】现在做外贸,每天用多长时间来找客户才合理?

    主动开发客户,首先得找到客户,才能把产品或服务销售出去。找不到客户就什么都做不了,有了客户,才会有后续的一切可能。所以搜索目标客户线索也是外贸业务员的工作重点。那这项任务在外贸人每天的工作时间中占比多少才合理呢?据了解,有些外贸人80%的工作时间都在寻找客户,花费大量的精力,严重影响了与客户的沟通和交流,直接降低线索转化率。外贸如何寻找目标客户?无非就两种,一种是线上找,一种是线下找。说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。那参展有用吗?肯定是有的,可以直接在展会现场找到意向买家,甚

  • 【贸小七】案例分享|一种有效的营销方式,让外贸业务迎来突破

    2019年走到了尾声,这一年在多数外贸人心中有一个关键词——“难”。客户难找了,获得询盘难,成交难,留住老客户难......甚至订单也比以前小了。几家欢喜几家愁,一家今年才开始拓展外贸业务的企业,外贸团队只有3人,却能实现平均每个月都有10多个的优质询盘,迅速拿下南美代理商合同,并吸引了不少东南亚的客户前来参观,多个订单正在火热洽谈中。下面让我们走进这家企业,了解他们逆势拿单之道。01客户背景东莞市某包装实业有限公司是一家集开发、生产、销售于一体的综合型公司,产销:环保包装材料及制品。拥有自己的工厂,之前一直是

  • 贸小七教你怎么做高回复率的邮件,原来是这样写的

    做外贸,肯定是离不开写开发信的,很多小伙伴对于写开发信这件事情都极奇痛苦的,一心只想有外贸大神给出一个万能的开发信模板,这样好万事大吉。以下可能就是大家日常的一部分:为了让每个客户收到个性化的内容,通常会对着邮件编辑界面盯半天,可绞尽脑汁还是那几句老词。干脆一次性写好几个模版,每次替换掉部分客户信息,可工作一天下来,头昏眼花,颈椎生疼,时间并没有省下。不然偷个懒,所有客户都一股脑儿发了吧,可群发困难,每次最多3、4个收件人,多了就被认定为垃圾邮件,而且称呼、内容完全一样,客户体验也不好,白忙一场!

  • 《贸小七外贸软件》同样是做外贸,为什么你的开发信没询盘?

    主动开发外贸客户,开发信是必不可少的!但是,相信很多外贸业务人都经历过这样一个过程,无论自己如何积极地发送邮件,真正意义上给出回复的外贸客户却不多,很多发送出去的邮件如同石沉大海了一般,一去就再也不复返了。这种情况真的很打击人的积极性和自信心,同时也会影响公司对于外贸客户资源的积累。那么如何才能写出备受青睐的开发信呢?首先明白开发信的三大目标分别是什么。第一目标:能送达发邮件后的3种结果:(1)进收件箱(2)进垃圾箱(3)直接拦截进垃圾箱可能的原因:(1)大量出现spam敏感词(2)非正常拼写:用其他字符代替

  • 广交会参展,贸小七教你凭这4点做到现场签单

    还有几天,2019年秋季广交会就要正式揭幕啦!每年的广交会,一直是海外众多买家来中国采购的重要平台与渠道,也是外贸人接触客户、争抢订单的好机会。相信各参展企业正紧锣密鼓地进行筹备工作中,希望在展会中取得良好效果。那如何高效参展,从而让展会充分发挥应有的价值呢?1展会前邀约营销一次成功的展会必然是从参展前夕就需要做好充足的准备工作,其中一个重点内容就是展会邀约,那么邀请函怎么写才更有吸引力呢?1、不要千篇一律除了要结合客户需要,也要注重个性化,可以尝试不同的表现形式,让客户感觉更丰富多变,这样既体现专业

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