产品：led strips我司的AI人工智能机器人，会自动帮助您进行分析目标企业的官网，从而通过互联网大数据和商业社交类平台，进行全面挖掘目标企业的所有重要联系邮箱后，再通过AI深度分析算法，进行验证客户的邮箱真实性和具体的职位分析。如：已分析到二个采购人的邮箱。除了刚才的自动帮助您分析目标企业的重要联系人外，我司软件会自动根据您这个企业，从而自动推荐海外与这个企业精准相关的海外优质企业给您。通过自动推荐优质客户的方式，您每关注一家优质客户，我司的AI机器人又会回到第一步，自动帮助您进行分析挖掘，目标企业的所有

她晒过非洲的太阳，尝过俄罗斯的冰雪，见过印度阿三开挂，了解美国的科技，具有国际化的视野，是典型的外贸女孩，也是风一样的女子。一入外贸深似海，从此假期是路人可最近这女子却成了没影的鸟儿，从原来的难见一面到现在聊一句都难。这不，我们大学舍友四月一聚的局又独缺她。“Nancy这个小婊砸又缺席，她是不是混好了，不念旧人啦！”Alex把包往桌上一拍，气冲冲地说，“群里没回应，私聊不回，电话也不接，你们说说过不过分？”“你知道她做外贸的，最近是业务旺季，又逢各种展会，估计忙得飞起。”我安抚道。四缺一，还是少了Nancy这

B2B业务属于典型持久战场景，据说某公司最久的一个客户跟进了12年，初次认识客户的时候对方还是一个小姑娘，持续12年的跟进，中间虽偶有报价，但是真正下单成交已过12年。但是更加值得我们思考的是，是什么机制让客户长达12年的周期里面竟然没有流失？当市场野蛮增长的时候，获客成本非常低，大多数外贸企业几乎不关注沉淀客户数据，即使有沉淀，也是大量客户线索一直被少数老业务员持有，可是老业务又精力有限，没法做到深度跟进和管理。导致客户数据线索一潭死水，老业务员顾不上，新业务员没机会。俗话说，动则活，如何让公司高价获取的

主动开发客户，首先得找到客户，才能把产品或服务销售出去。找不到客户就什么都做不了，有了客户，才会有后续的一切可能。所以搜索目标客户线索也是外贸业务员的工作重点。那这项任务在外贸人每天的工作时间中占比多少才合理呢？据了解，有些外贸人80%的工作时间都在寻找客户，花费大量的精力，严重影响了与客户的沟通和交流，直接降低线索转化率。外贸如何寻找目标客户？无非就两种，一种是线上找，一种是线下找。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。那参展有用吗？肯定是有的，可以直接在展会现场找到意向买家，甚

2019年走到了尾声，这一年在多数外贸人心中有一个关键词——“难”。客户难找了，获得询盘难，成交难，留住老客户难......甚至订单也比以前小了。几家欢喜几家愁，一家今年才开始拓展外贸业务的企业，外贸团队只有3人，却能实现平均每个月都有10多个的优质询盘，迅速拿下南美代理商合同，并吸引了不少东南亚的客户前来参观，多个订单正在火热洽谈中。下面让我们走进这家企业，了解他们逆势拿单之道。01客户背景东莞市某包装实业有限公司是一家集开发、生产、销售于一体的综合型公司，产销：环保包装材料及制品。拥有自己的工厂，之前一直是