首页 >> 外贸开发技巧方案 >>公司新闻 >>今天 >> 广交会变网交会,外贸人该如何参展?
详细内容

广交会变网交会,外贸人该如何参展?

时间:2020-04-09     作者:贸小七黎生13250594008【原创】   阅读

定了!本届广交会纯线上。


4月7日召开的国务院常务会议决定,第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办,实现中外客商足不出户下订单、做生意。


1.png

特殊条件、特殊背景下的全新尝试一场无接触的外贸交易盛典将带我们见证历史。


全新的方式,一定会给传统的商家带来挑战。各位贸友,你们准备用什么姿势参展呢?

继续只用“老套路”?当然不行!

走向线上,不论是组织模式,抑或是营销手段,都已经发生了重大的变化。

贸小七告诉你:如何从展会开始前,利用销售线索,让你的线上参展效果翻倍!

前提

不断积累优质的客户资源


其实,你最需要准备的,应该是客户。

现有的客户资料绝对是我们目前的财富。

利用这段时间,对历年来积累的客户资料,尤其是那些未成交的客户,进行重新整理分析,从而挖掘商机。

此外,你还需要不断开发新客户,在展会前尽可能多地积累出已有一定程度沟通的客户资源。

所以,外贸企业既要稳定重要客户,又要加大潜在客户的开发积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户。

而这两项工作,贸小七都可以助力外贸人高效完成。

贸小七有一整套的数据闭环系统——从邮件聚合分类到建立客户档案、自动归集客户动态,再到每一条商机线索的同步更新,阶段性地实时追踪每一笔交易的最新动态,从而大大降低管理成本,并保证所有客户资源的完整沉淀。


2.jpg


由此可见,贸小七提供了多种无限精准搜索目标客户的方法。


早开发早享受,尤其是爆发疫情的国家的产品是我们可以替代的产品,借机去进行一些大规模开发,可能会挖到不少的客户。

关键

展会邀约工作要到位


一次成功的展会必然是从参展前夕就做好充足的准备工作,其中一个重点内容就是展会邀约,那么邀请函怎么写才更有吸引力呢?

贸小七告诉你可以用【推广活动营销】这样做:

1

用带表单的邀约邮件邀请客户


利用系统中丰富又精美的模板,做一封图文并茂的邀请函,不仅美观漂亮,更重要的是,通过吸引和引导客户,点击了解展会和提交表单,提前锁定客户。



3.jpg


邀约邮件可以看到哪个客户收到了、谁看邮件了、谁仔细研究了,这些客户一目了然。结合活动营销落地页,让那些有兴趣的客户,直接给你提交意向表单。这样开展前,你已经做到心里有底啦。


还可以发布到社交平台或者互联网上,增加曝光量,分分钟搞定一次营销覆盖。

2

用反馈结果,进行客户分类和再邀请


1) 把那些看到你邀请的客户筛选出来,隔一定时间二次邮件邀约。同时挖掘该客户的社交信息,主动申请加好友,多渠道进行邀请;

2) 把那些有点击邮件中链接的客户筛选出来,特别标签备注。这部分客户参会的概率比较大,开展前重点二次邮件邀请,同时,社交媒体跟上;

3) 把有提交表单或回复的客户筛选出来,开展前再次确定到会信息,让客户始终记得到展

4) 对于没有打开邮件的客户,每周覆盖一次邀请函,不断制造机会,谁能知道是不是他在忙,也许下一封邀约,就看到了呢。

通过以上方式,快速锁定一批目标到会客户,最主要的是,你已经比你的同行先和客户建立深入联系了,展会到你展位的机会,自然会大大增加。

保障

提前准备所有资料


准备好参展的展品,选择展品时应注意以下几条原则:

●针对性
即展品应迎合市场的消费特征,符合展出的目的、方针、性质和内容;

●代表性
就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点;

●独特性
要有自身的独特之外,以区别于其他同类产品。

同时,应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全。

线上形式参展,还应该多制作一些产品数据资料(word文档,PPT等)、生产视频资料(可以展示给客户,还可以上传到YouTube)、宣传海报(发到朋友圈或各大SNS站点)等,改变传统营销方式,让海外买家看到我们并且选择我们!

所以趁现在,抓紧多做一些有新意的资料出来,以后用来撩客户。



今天,武汉正式解封了,等到了春暖花开!


我们也要相信,被这场突如其来的疫情冲击下的外贸行业也会迎来自己的春暖花开。


贸小七AI人工智能外贸开发系统

maoxiaoqi@ 2011 . All rights reserved.

底部导航

关于我们

联系我们

电话:18122157641
QQ:2906459956
邮箱:2906459956@qq.com
址:广州巨大创意产业园12栋(总部研发大厦)东塔11层

贸小七外贸软件AI人工智能获客系统,智能外贸流程服务商

电话直呼
在线客服
在线留言
发送邮件
联系我们:
13250594008
经理
点击这里给我发消息
还可输入字符250(限制字符250)
技术支持: 建站ABC | 管理登录