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【贸小七】现在做外贸,每天用多长时间来找客户才合理?

主动开发客户,首先得找到客户,才能把产品或服务销售出去。


找不到客户就什么都做不了,有了客户,才会有后续的一切可能。

所以搜索目标客户线索也是外贸业务员的工作重点。

那这项任务在外贸人每天的工作时间中占比多少才合理呢?


据了解,有些外贸人80%的工作时间都在寻找客户,花费大量的精力,严重影响了与客户的沟通和交流,直接降低线索转化率。

外贸如何寻找目标客户?


无非就两种,一种是线上找,一种是线下找

说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。

那参展有用吗?肯定是有的,可以直接在展会现场找到意向买家,甚至一些订单在现场就可以直接拿下,所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择。

但是就单个行业来说,每年可以参加的大大小小展会就多至几十场,在高成本投入的考量下,挑选合适的展会就尤为重要。

目前商展市场良莠不齐,有些花了大投入的展会现场人流量却非常低,转化率可想而知。

而说到线上找,B2B平台对许多人来说都是不陌生的,甚至是大多数外贸人必选的一种方式。

但是大家都知道现在这些平台会员多分流严重,陷入了同质化竞争。

由于竞争激烈,要想让自己获得高曝光率就需要花费更多的费用才可以在同行中脱颖而出,但这不是每个企业都能承受的。

线上的第二种方式:运用网络搜索,但有时在网上海搜根本找不到客户,通过Google等也找不到太多有用的信息。

有些企业让业务员浪费大把时间在学习搜索技术或者筛选、优化大量劣质客户信息上,还谈什么竞争优势?

纯手工搜索成本高,降低时间价值


我们简单的来算一笔账,一天如果工作8小时(480分钟),要找500个客户邮箱,平均不到一分钟就要完成一个。

而在这不到一分钟的时间里面,包括了输入关键词搜索,打开搜索结果的网站,找到Email地址,复制并粘贴出来,搜索结果一页页往下翻,直接几百页翻完了,再换一个关键词搜索.....

而打开网站这个过程,还包括某些情况下损耗的时间,比如,有些网站打不开的,关闭;有些网站是不对路的,关闭;有些网站里面没有留Email的,关闭;有些网站是跟前面找到的是重复的,关闭;有些网站打开非常慢,要刷新很多次才能打开的......

所以,就算这8个小时不做其他工作,只做这一件事,而且不算吃饭喝水休息的时间,也不太可能通过这种方式找到500个客户。

而且按这种强度下来,不出三天就会头晕眼花四肢无力腰酸脖子痛手抽筋,如果让业务员天天这么干,那一定会离职走人!

之前有个贸友说过,在没有其他智能开发平台的情况下,他们公司规定每个人每天找100个客户发100封邮件,业务员压力很大,每天为了完成任务,客户资料根本都是胡乱找的,很多根本都是不对的,只是为了凑够数而已。如果是这样,那订的这个工作指标就毫无意义了。

每天在找客户上少花几小时,多搞定几个订单拿高提成


通过贸小七上百家国外客户的联系方式轻轻松松就能找到,包括:网址、邮箱、电话、社交账户等。

还能深度挖掘客户公司的CEO,Purchasing Manager,Buyer, Procurement...等关键人联系方式!业务员可以直接和客户公司负责人联系,大大提高找客户效率。


把更多的时间和精力节省下来,有效的放在跟进客户上面,从而提高转化效果。


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