如何跟进客户，才能越跟越近？我们辛辛苦苦废了老大劲才找来的客户，一定要做好跟进才不会让我们的努力白费。说到底，外贸业务员和客户的种种周旋，要想成功，最重要就是关注到两个点：知己和知彼。知己就是了解自己的产品、公司，以及各方优劣势。今天主要来聊聊“知彼”是指什么？01客户是否匹配找客户要有针对性，讲究匹配度，免得劳而不获。我们会遇到各种各样的客户，怎样的客户值得我们花费时间精力去跟，需要我们前期做好一个分析和分类的。所以在联系客户之前，非常重要的一步就是客户背景调查，你得了解客户的“前世今生”。不仅

如何跟进客户，才能越跟越近？我们辛辛苦苦废了老大劲才找来的客户，一定要做好跟进才不会让我们的努力白费。说到底，外贸业务员和客户的种种周旋，要想成功，最重要就是关注到两个点：知己和知彼。知己就是了解自己的产品、公司，以及各方优劣势。今天主要来聊聊“知彼”是指什么？01客户是否匹配找客户要有针对性，讲究匹配度，免得劳而不获。我们会遇到各种各样的客户，怎样的客户值得我们花费时间精力去跟，需要我们前期做好一个分析和分类的。所以在联系客户之前，非常重要的一步就是客户背景调查，你得了解客户的“前世今生”。不仅

定了！本届广交会纯线上。4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办，实现中外客商足不出户下订单、做生意。特殊条件、特殊背景下的全新尝试。一场无接触的外贸交易盛典将带我们见证历史。全新的方式，一定会给传统的商家带来挑战。各位贸友，你们准备用什么姿势参展呢？继续只用“老套路”？当然不行！走向线上，不论是组织模式，抑或是营销手段，都已经发生了重大的变化。让贸小七告诉你：如何从展会开始前，利用销售线索，让你的线上参展效果翻倍

一场突如其来的疫情，打乱了各行各业的发展节凑，对外贸企业而言，更是一次巨大的挑战——无法拜访客户、多数展会也推迟或取消了，与客户的传统连接方式已经失灵。疫情下外贸人的状态面对当下困局，许多外贸人都在等。等公司正式复工；等工厂开工生产；等客户主动来找；等疫情结束；开启了远程办公模式的，由于大家处于离散状态，配合不够默契，遇到问题沟通不及时，严重降低了工作积极性和效率。除了回复主动来询的客户，无法获客和开展业务，陷入了无效工作的焦虑。因此很多人都开始懈怠了，完全没有了往日的激情和生机。业务停滞不前的

主动开发客户，首先得找到客户，才能把产品或服务销售出去。找不到客户就什么都做不了，有了客户，才会有后续的一切可能。所以搜索目标客户线索也是外贸业务员的工作重点。那这项任务在外贸人每天的工作时间中占比多少才合理呢？据了解，有些外贸人80%的工作时间都在寻找客户，花费大量的精力，严重影响了与客户的沟通和交流，直接降低线索转化率。外贸如何寻找目标客户？无非就两种，一种是线上找，一种是线下找。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。那参展有用吗？肯定是有的，可以直接在展会现场找到意向买家，甚